To jest odcinek, który jest komentarzem do bardzo popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.
- Trzy ogłoszenia od nas dla Was.
- Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?
- Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?
- Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.
- Zasada "Tak i Dlatego".
- Kliencie, jaki masz budżet?
- Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.
- Dlaczego warto bronić swoich stawek?