#Powściągliwie - czyli jak negocjować? (Maciej Jóźwiak)
Poza Prawem

#Powściągliwie - czyli jak negocjować? (Maciej Jóźwiak)

Jerzy i Szymon
Jerzy i Szymon

Gościem podcastu jest Maciej Jóźwiak – szef zespołu rozwiązywania sporów Eversheds Sutherland, autor ponad 17 tysięcy tweetów i propagator hasła #powściągliwie. Jak skutecznie negocjować?

Tematy z odcinka PP#066:
  • Czy zamiłowanie do rozwiązywania sporów poprzez negocjacje wynika z nieudolnego systemu sądownictwa?
  • W jaki sposób można porównać różne metody rozwiązywania sporów?
  • Jaka jest różnica między rozwiązaniem sporu w sądzie, a poprzez alternatywne negocjacje?
  • Jak możemy wypracować porozumienie w relacji między pracodawcą, a pracownikami?
  • Dlaczego negocjacje „face to face” są najskuteczniejszą formą komunikacji?
  • Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa umiejętność słuchania?
  • Jak należy przygotować się do skutecznych negocjacji?
  • Jakie są najważniejsze czynniki w procesie negocjacyjnym?
  • Dlaczego zadawanie pytań odgrywa ważną rolę w negocjacjach?
  • Jakie strategie negocjacyjne przynoszą najlepsze efekty?
  • Czy negocjacje biznesowo są podobne do negocjacji małżeńskich?
  • Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa nastawienie obu stron?
  • Dlaczego w czasie negocjacji należy szukać kreatywnych rozwiązań?
  • Na czym polega metoda win-win w negocjacjach i rozwiązywaniu konfliktów?
  • Czym charakteryzuje się scenariusz lose-lose w negocjacjach?
  • Co jest najważniejszym elementem negocjacji?
  • Jakie są cechy dobrego negocjatora?
  • Jak powinniśmy przygotować się do negocjacji?
  • Jakie są zasady planowania i prowadzenia negocjacji?
  • W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne?
  • Czym charakteryzuje się scenariusz bottom-line w negocjacjach?
  • Co zrobić, aby zakończyć negocjacje sukcesem?
  • Dlaczego ważnym czynnikiem negocjacji jest research?
  • Jaką rolę w negocjacjach odgrywa czas?
  • Jakie strategie negocjacyjne są najskuteczniejsze?
  • Na czym polegają negocjacje w codziennym życiu?
  • Czy empatia jest cechą, która pomaga w negocjacjach?
  • Czy negocjacje warto prowadzić tylko z osobami decyzyjnymi?
  • Jaka jest rola pośrednika w negocjacjach?
  • W jaki sposób odmawiać podczas procesu negocjacyjnego?
  • Jakie są najbardziej popularne techniki negocjacji?
  • Jak zawrzeć ugodę podczas rozwiązywania sporów alternatywnie?
  • Dlaczego fiksacja na wygranej w negocjacjach jest błędem?
  • Jaką rolę odgrywa zrobienie kroku do tyłu podczas rozwiązywania sporów?
  • Jak detektyw może być pomocny dla radców i adwokatów w przypadku negocjacji?
  • Czy w praktyce negocjacji spotykamy się z „brudnymi” zagrywkami?
  • Jakich trików możemy się spodziewać w trakcie negocjacji?
  • Jak sądy podchodzą do roszczeń ustalonych  wcześniej podczas procesu negocjacyjnego?
  • Jak negocjować z żoną?

Pozycja, którą polecamy, aby rozwinąć swoje umiejętności negocjacyjne (i nie tylko): „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi?” - Carnegie Dale

Posłuchaj podcastu:

Obejrzyj film: